，但真正让他们打开钱包的，往往是旁边那些看起来更亲切、价格也更亲民的首饰。”

“对于大多数的人而言，都会去买那些比较一般的珠宝的。”她接着说，嘴角微微上扬，像是已经预见到那些闪烁的柜台前站满犹豫又心动的身影，“毕竟不是谁都能一掷千金。”

“日常佩戴、送礼应酬，中等价位的款式才是真正走量的关键。”

尤凤霞拿起茶杯，缓缓啜了一口，脑中已经飞快地过了一遍库存结构和利润分布。

高端货打响名气，中端货稳住现金流——她大概算计了一下，自然是稳赚不亏的。

凤霞说的没错，确实是这样。”

“咱们银楼要是有了新的镇店之宝，那就不只是一件珠宝，而是一块活招牌。”

“到时候只要有人踏进银楼的门槛，不管他们是冲着看热闹、开眼界，还是真心想挑件首饰——第一眼看到那件镇店之宝，就再也挪不开步子了。”

“哪怕他们最终买不起那件宝贝，但既然进了门，眼光落了柜、心动了，那多少也会在别的柜前停一停、看一看。”

“人一多，气氛就热了；气氛一热，生意自然就来。”

“就像咱们之前开绸缎庄、办茶市时候做的活动——你以为他们是来看戏的？实则是来花钱的。”

“只要人愿意走进来，就总有一部分会变成客人。”

“看了镇店之宝，再转身挑一件小簪子、一对耳坠子，那也是实打实的成交。”

徐慧真一边听，一边微微点头。

尤凤霞这话说得在理，她自己也深有体会。

就像他们之前开分店搞促销的时候，人潮涌进来，最初可能只是凑个热闹，可最后出门时，手里多少都拎着点什么。

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