李琦看着她害羞的模样，忍不住笑出了声。

也没有再调侃她，自然的转移了话题，缓解她的尴尬。

“这两天下来，你也算是亲眼目睹了一场完整的销售流程了。

感觉如何？还有什么不懂之处想问的吗？

为师现在刚买完新房，心情不错，可以顺带着给你解惑。

机会难得，好好把握，过了这个村可就没这个店了哦。”

于文文闻言，心中的尴尬当即消退了不少。

她仔细想了想后才道：

“可能是因为刚接触销售这行，这两天收获的知识太多了点，我一时消化不了，所以暂时没什么特别想问的了。

至于感觉……我觉得师父你真的是太厉害了，228万砍到 200万，一下就省了二十八万！

换位思考，如果是我来谈的话，感觉他第一次让步8万的时候，我就有可能直接答应下来了。”

李琦笑了笑，给她倒了杯温水：

“销售最主要的呢，不是靠嘴皮子硬磨，而是得摸清对方的底牌才行。

这就象兵法中说的一样，知己知彼才能百战不殆。

我如果不是提前查过同户型二手房的信息，知道那套房子定价虚高的话，肯定也砍不下这么多钱的。

但我知道了，主动权就握在我手里了。

他们怕丢客户，自然会选择少赚点让步。”

他顿了顿，又补充道：

“这点你好好记住，以后遇到客户，千万别一上来就报底价，也别被对方的话术带着走。

先听对方说，从中找出他们的顾虑点和底牌，然后对症下药就好。”

于文文听得认真，乖巧的点了点头。

甚至从口袋里摸出了小本子，认真记着。

写到一半，她笔尖顿了顿，又提问道：

“师父，那要是遇到油盐不进的客户，该怎么办呀？”

“那就要看你俩谁更能沉得住气了。”

李琦拿起水杯喝了一口，淡淡笑道：

“油盐不进却又迟迟不放弃这次交易的客户，说明他还是有这个须求的。

这种客户往往不是最难缠的，只要有须求，耐下心来沟通，找准对方真正所顾虑的点，总还是能达成交易的。

其实做销售最怕的不是客户油盐不进，而是对方对于你的产品须求没有须求，或者须求并不算太大。”

于文文停下笔，抬头看向李琦，眼睛里满是敬佩之色：

“师父，你懂得好多啊！

感觉每一句都是至理名言，即便反复琢磨也很难悟透诶。”

李琦笑笑道：

“那当然了，你当为师这么多年都是白混的啊？

销售这行能干时间长的，那个不是人中龙凤，将这个社会本质看的透透的啊？

这些可都是为师在销售这行摸爬滚打这么多年，积累下的宝贵经验。

你可得全部记好喽，一般人我还真不教他呢。”

于文文认真点了点头，轻吐一个“好”字，然后埋头苦记。

李琦见状，摇头暗笑。

这丫头，已经天真可爱到有些呆萌的地步了。

不多时，店员端着菜上来了。

清炖蟹粉狮子头个头硕大，浮在奶白的汤里，点缀着香菜。

碧螺虾仁晶莹剔透，配着嫩绿的茶叶。

文思豆腐细如发丝，浸在鲜美的汤汁里，单只是看着就格外有食欲。

这会儿于文文也差不多记好了。

她十分懂事的先给李琦夹了一块狮子头，俏皮笑道：“师父您先吃。”

李琦见她耍宝，也没扫兴。

面无表情的端着架子点了点头，老气横秋的说道：“恩，徒儿懂事！”

见他这幅模样，于文文当即被逗乐了，噗嗤笑出声来。

李琦拿起筷子，咬了一口。

蟹粉的鲜混着猪肉的香，入口即化，味道拿捏的恰到好处。

李琦顾不得继续逗她，点了点头道：

“恩，味道真心不错，你也快尝尝。”

于文文缓了一会这才动筷子。

夹了只虾仁放进嘴里。

感受着鲜味儿在舌尖散开，她的眼睛顿时一亮：

“哇，师父这虾好鲜呀！真的太好吃了！”

她吃得小口，细嚼慢咽，不忍直接将其吞下，似乎想多品味一番虾仁的鲜香。

此番模样与上次吃大盘鸡时的狼吞虎咽不同，倒是更多了几分乖巧。

李琦看着她，心里觉得软乎乎的。

这丫头刚毕业，没什么心机，做事认真，还懂得感恩，跟她相处起来一点都不累。

不象之前遇到的那些新同事，要么斤斤计较，要么勾心斗角，要么油滑难缠，除了消耗自己，全无益处。

于文文吃得格外认真，一双杏眼微微弯着，专注地盯着碗里的狮子头，小口小口地抿着汤汁，连嘴角沾了些许米白色的蟹粉汤汁都未曾察觉。

她吃得投入，脸颊因为咀嚼微微鼓起，像只乖巧进食的小松鼠，模样可爱又娇憨。