虽然心底已经对金钱不再那么看重，即将购买的这处房产好坏与否，李琦也没有太过在意。

反正只是过渡而已，即便系统不赠送，他以后多半也会换更好的。

不过李琦想了想后，最终还是收下了小徒弟的一片好心。

他点了点头，认真道：

“你说的很对，买房子终归是人生大事，确实需要好好考虑考虑。

不过我昨天已经做了一整晚的功课，与家里人商量了很久，多家对比之下，才最终拍板决定买这套的。

所以放心好了，为师并不是脑子一热才来这里的。”

于文文听罢，这才长长松了口气，安心了不少。

“原来是这样，吓我一跳，我还真怕师父你一时冲动，买完之后又后悔呢。”

李琦微微一笑，旋即又一脸严肃道：

“我带你出来可不是来玩的，昨天学的销售话术毕竟只是一些皮毛。

销售这行真正的精髓其实都在成交这一步。

待会儿记得竖起耳朵好好听，千万不要走神。”

于文文闻言，俊秀的小脸上当即流露出了疑惑的神色。

“师父，我不明白。

为什么销售的精髓都在成交这一步呀？

都要成交了，卖家报个价，买家觉得合适的话，掏钱不就行了吗？”

李琦听罢，当即翻了翻白眼。

这丫头刚毕业，没被社会毒打过，还单纯的很呐。

这会工夫闲着也是闲着，李琦想了想后，决定给她开开智。

“我问你，那女销售干什么去了？”

于文文有些懵了，她不明白自己师父为什么会突然问这么显而易见的问题。

但她还是老老实实的回答了。

“不是请示经理，申请最优惠的力度去了吗？”

李琦白了这个傻乎乎的徒弟一眼。

“人家说什么你就信什么啊？你也太天真了点。

身为一个销售，把产品的最底价和各级优惠力度背死，这可是最基本的基本功。”

于文文一听，有些呆住了，蹙着秀眉疑惑道：

“照师父的意思，她不是去找经理申请价格的吗？

那她去做什么了？”

李琦眯了眯双眼笑道：

“那还用说么？

她看我语气那么强硬，肯定是找个借口离开，好好琢磨琢磨，接下来该如何跟我沟通博弈了。”

于文文听得一知半解：

“博弈？等她回来报完价，不是就该结束了吗？还博弈什么呀？”

李琦瞥了小徒弟一眼，老气横秋的说道：

“徒儿愚笨，你切记，销售流程前面所有的交流，都只不过是与客户之间的初步试探罢了。

真正的重头戏，其实全都在报价这个环节上呢。

你就瞧好吧，如果我没猜错的话，她为了抬高价格，待会八成还会喊来一个同事装成经理唱双簧呢。”

“啊？”

于文文听后更懵了。

师父也太夸张了点吧？

毕竟只是一个客户而已，至于这样大费周章么？

于文文说到底还只是刚毕业的大学生，没见识过太多生意场上的套路，对此自然将信将疑。

但很快，她就彻底傻眼了。

师徒二人刚闲聊片刻。

女销售就带着一个穿着笔直西装，戴着金丝眼镜的中年男人走了过来。

她微微躬身，露出胸前半遮半掩的雪白资本，脸上堆着恰到好处的笑容道：

“不好意思，李先生，让您久等了。

给您介绍一下，这是我们张经理，专门负责高端房源的价格审批，您有什么须求，直接跟张经理说就行。”

被称作张经理的中年男人上前一步，面带职业笑容主动伸手道：

“李先生您好，听说您对我们一楼带院的户型比较满意。

不得不说，您真的非常有眼光。

说实在话，我在房产行业深耕这么多年，也是头一次见到这么完美的户型呢。

不瞒您说，我前不久甚至还留下了一套，准备以后自己买来用呢。

刚才小周也跟我汇报了您的须求，您看有什么我能帮到您的？”

李琦没有急着回答对方，而是先扫了于文文一眼。

此刻这丫头明显已经惊讶到宕机了。

看到师父望向自己，于文文这才缓缓回过神来。

对视上李琦那似笑非笑的眼神，她此时脑海中已经乱作一团了。

师父猜的怎么这么准啊？

这个女销售真的带着经理回来了诶！

慢着，师父说的也不一定准吧？

我看这个经理举止从容，真的很象领导呀，应该不是同事故意装的吧？

此时李琦如果知道于文文脑子里在胡思乱想些什么的话，一定会笑出声来。

废话！让人一眼就看穿的，那能叫装么？

至于面前这男人的真实身份，李琦从始至终都没改变过想法。

他毕竟也干了这么多年销售了，不说