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钱富贵的提议，方向是对的。他的布匹产能在不断扩大，光靠京城一个市场确实不够。向外扩张是必然的。

但怎么扩张，是个问题。

如果只是简单的批发——把货卖给钱富贵，让他自己去折腾——那就等于把品牌和渠道的控制权交出去了。以后钱富贵在外地怎么卖、卖多少钱、服务好不好，他管不了。

万一钱富贵以次充好呢？万一他在外地哄抬价格呢？大干制造的牌子砸了，最后倒楣的还是自己。

”钱掌柜，你的想法不错。但我有几个条件。”

”侯爷请说。”

”第一，不叫批发。。我授权你在指定的城市，使用大干制造的牌子开店。你的店面装修、商品陈列、价格定位，都要按照我定的标准来。”

钱富贵眨了眨眼睛：”按您的标准来？”

”对。大干制造的店，不管开在哪里，门脸要一样，价格要一样，布匹的质量要一样。客人走进去，看到的、买到的，跟京城的一模一样。”

”这个……”钱富贵有点尤豫。他原本想的是自己灵活操作，根据当地行情调整价格。现在陆渊要统一标准，那他的空间就小了。

”第二，”陆渊接着说，”你不只是卖布。你还得卖成衣。成衣的款式和尺寸，由我这边统一设计和生产。你负责配送和销售。”

”成衣也统一？”

”对。这就叫标准化。从生产到销售，全链条统一。你觉得麻烦，但这才是大干制造跟其他布庄不一样的地方。客人认的不是你钱掌柜的面子，是大干制造这四个字。”

钱富贵的脑子在快速转。

他做了十几年生意，从来没听过这种做法。让他按别人的规矩来做买卖，说实话心里不太舒服。但陆渊说的有道理——大干制造这个牌子，现在京城谁不知道？他要是能打着这块牌子到外地去开店，光靠这个名头，客人就来了。

”第三，”陆渊伸出三根手指，”授权费。你在每个城市开店，要交一笔授权费。同时，你每个月的营业额，要抽一成上缴给总厂。”

”一成？”钱富贵的眉毛跳了一下。

”嫌多？”

钱富贵心里飞快地算了一笔帐。外地的布价比京城高，就算按京城的零售价来卖，利润空间也不小。扣掉运费、人工和这一成的分成，他还是能赚的。

而且最关键的是——他拿到的是独家授权。天津的大干制造，就他一家能开。别人想开？没门。

”侯爷，一成可以。但我有一个要求。”

”说。”

”每个城市的独家授权期限，至少要五年。五年之内，您不能在同一个城市再授权给别人。”

陆渊看了他一眼，心里暗暗点头。这个钱掌柜，确实有几分脑子。

”五年可以。但如果你在经营期间出了问题——货不对板、以次充好、坑骗客人——我随时可以收回授权。这一条写在契约里，你不能有异议。”

”行。”钱富贵一咬牙，”我干了。”

当天下午，两个人就坐在书房里，把契约的条款一条一条地谈了出来。

陆渊让老赵把契约写好，双方各执一份。

钱富贵走的时候，脚步都是轻的。

他没想到事情会这么顺利。本来只是试试看，没想到陆渊不光答应了，还给了他一套完整的方案。虽然条件严格了些，但他越想越觉得划算。

回到家，他把契约看了三遍，然后开始给天津的表弟写信。

信里就一句话：你别做你那个杂货铺了，改行吧。

陆渊那边，送走钱富贵之后，叫来了林婉。

”有个事跟你说。”

”什么事？”

”布匹的销路要往外铺了。第一步是天津、保定、济南、开封。但光靠钱掌柜一个人不够。你那边的关系，有没有在这几个城市做过生意的？”

林婉想了想：”保定那边，沉夫人的娘家有商铺。济南的话，我得问问。”

”帮我牵个线。多几个经销商，竞争着来，价格和服务才能控制住。”

林婉点头：”明白了。我这两天安排。”

陆渊站在书房的窗前，看着外面的天色。

布匹往外卖，那运输的问题就得提上日程了。现在京城到天津、到保定还好说，路不远。但要是铺到济南、开封，走陆路太慢太贵，得走水路。

运河。

京杭大运河。

这条大动脉，他迟早要打主意。

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