却不俗，而她的朋友，从购买力到性格，都是自己喜欢并擅长维护的优质客群。

Yolanda佩服自己的眼力。

聊了十分钟，她大致把易闵闵的需求摸透了。指出River North那套三层独栋存在动线差、层高低、停车位少等问题，不太适合做酒店。

易闵闵显然是个门外汉，被专业话术唬得一愣，反问：“你有什么建议吗？”

她顺势推荐了另一栋位于核心街区的商业楼。

“底层原本是酒吧，挑高好、格局方正，稍作调整就能改成前台接待与公共休闲区。楼上有五层，都是南北通透的开放式空间，之前分租给几家创业公司作办公室，都是轻度装修，拆改成本很低。”

Yolanda说话条理清晰，语气又极具感染力和煽动性。一番陈述下来，确实让易闵闵动了心。

只是价格稍贵了些。

易闵闵犹豫，借口去外面抽烟，实则回车里打了几个电话。

Yolanda瞥了一眼，接着掏出平板和手机计算器，快速制作了一版租售价格对比表。

等他回来，Yolanda开门见山地问：“易先生，你有没有考虑把这栋楼买下来？”

这一问不仅让易闵闵愣住，连霍嘉蔚也有些惊讶，这要是真买下来，至少得花上好几百万。

“假设这栋楼目前的租金价格是每月五万，也就是一年六十万，按照租金每年会上涨3%到4%的幅度，那么十年时间里，你需要支付给房东的金额大约在七百万左右，而这笔钱，最终一分都不会变成你的资产。

“此外，你还要投入装修改善成本，至少十几万美金，这部分的投入同样不可回收，合同到期，价值基本归零。”

“所以呢？”易闵闵往后靠了靠，双手交叠，有了继续听下去的兴趣。

“如果你选择把楼买下来，结论就完全不一样了。目前这栋楼的挂牌出售价格是八百万，假设按每年4%的幅度稳步增值……”

Yolanda边说边用计算器飞快地敲着数字，随后抬起头：“十年之后，整体价值预计能达到1184万”。

易闵闵没吭声，陷入思考。

她再次强调：“也就是说，十年过去，房产本身就能带来约384万的账面增值，这还不包括期间可能产生的租金收益或经营溢价。”

霍嘉蔚对这套说辞有点熟悉，当初她去看林肯公园和黄金海岸的住宅时，Yolanda也是用同样的方法，把潜在收益一步步算给她看。

不得不说，Yolanda是位十分出色的商业地产经纪人，当初能说动霍嘉蔚一次性购入两套房产，此刻也四两拨千斤似的动摇了易闵闵的念头。

Yolanda留心观察着易闵闵的表情，见他盯着手机屏幕上的数字陷入沉思，便趁热打铁，拿起iPad调出了平面图：“对了，这栋楼有宽五米的临街面，地处闹市区黄金地段，买下来，相当于有了一面墙的巨型广告牌。”

“OK”，易闵闵没再犹豫，利落地拍板：“我考虑购入”。

霍嘉蔚愣了下，差点以为自己听错：“你确定？还没实地看房。”

易闵闵起身，语气透着少见的果断，“请帮我约看房时间，没问题就签约。”

Yolanda胸有成竹地一笑：“易先生很果决，我马上和业主沟通”，她说着，伸手和他正式握了握。

握手那一刻，易闵闵内心涌上一股从未有过的得意。

不是买跑车、在酒局大手一挥带来的短暂满足，而是真正办成了一件事的踏实感。他已经开始畅想未来的规划，期待自己的事业落地生根，做大做强。

看着这一幕，霍嘉蔚只觉得不可思议。自己随手牵的线，居然促成了一笔交易？

易闵闵离开后，她悄悄问Yolanda，为什么一开始敢推荐预算翻倍的楼，不怕把客户劝退。

Yolanda动作一顿，轻笑道：“他强调了好几次，说要开的是电竞酒店，但一问具体预算和需求，又答得模糊笼统。这说明什么？”

她看霍嘉蔚一眼，道：“不差钱，也不懂行，纯玩票性质。对于这类客户，我一般先用一套贵点的试试弹性。如果他皱眉，那再往下调。如果他不吭声，那预算可以拉满了。你看，他不是挺满意的么。”

霍嘉蔚仍然困惑：“他原来看中的那栋楼，为什么还没去看，你就能说出那么多问题？”

Yolanda轻哼一声：“那套房源代理权不在我们公司，带他去看就是替别人做嫁衣。至于房子的问题，见仁见智罢了”。

这话不难理解，却让霍嘉蔚咀嚼了很久。换作以前，她大概会觉得这种做法太功利了，不道德。可现在觉得情有可原。甚至某种程度上，认为理所当然。

这两个月发生的事情，让她切切实实感受到了现实的残酷。如果只为了做个完美无瑕的好人就让自己吃亏，那才是真正的笨蛋。她要像Yolanda一样理智，也要像她一样强大。

霍嘉蔚最后又问：“最后你为什么要让他买下那栋楼，租和买，完全不是一个性质，也太敢说了吧”。

“销售，就