”

“好嘞！”

……

当天下午三点。

深圳，宝安区，梁氏电子厂。

工厂二楼的会议室里，二十个女生整齐地坐成两排。

会议室不大，只有五十平米左右，墙上挂着一块白板，角落里摆着一台投影仪。

投影仪是梁子安前几天专门买的，花了八千块，索尼的，在2004年还算是稀罕物。

陈阳正在调试投影仪，折腾了好一会儿，才把画面投到白板上。

画面里，是小白手机的产品图片。

梁子安站在白板前，手里拿着一台小白手机。

“各位，接下来的一周，我们会进行系统培训。”梁子安说道，“培训分三个部分：产品知识、接待礼仪、展示话术。”

“今天下午，我们先讲产品知识。”

他举起手中的小白手机：“这是我们的第一款产品，小白手机。上市三个月，销量12万台。”

“它最大的特点是什么？”

台下一片沉默。

苏晴举手：“跑马灯？”

“对。”梁子安点头，“但跑马灯不是它的内核，跑马灯只是一个表现形式。”

“它的内核是什么？”梁子安顿了顿，“是好玩。”

“手机不只是通信工具，它还可以是一个能给人带来快乐的东西。”

“所以，当你们在广交会上展示这款手机时，不要只说&039;它有跑马灯功能&039;，而要说&039;当电话打来时，它会闪铄五颜六色的灯光，非常有趣&039;。”

“要让客户感受到，这款手机能给他们的用户带来快乐。”

梁子安说着，拿起桌上的另一台手机，拨通了小白手机的号码。

铃声响起，白色的手机外壳上，五颜六色的跑马灯开始闪铄。

会议室里，几个女生虽然已经有了爱机，但眼中还是闪着强烈的占有欲。

“看到了吗？”梁子安说道，“这就是视觉冲击。你们要把这种冲击感，传递给客户。”

他在白板上写下一行字：不是介绍功能，而是讲故事。

“记住这句话。”梁子安说道，“客户不需要听你背参数，他们需要听你讲，这款手机能给他们带来什么。”

苏晴低头，在笔记本上认真记录着。

她的字迹很工整，还在旁边画了一个小白手机的草图，标注了“跑马灯”、“视觉冲击”几个关键词。

……