新城百合子的新闻发布会结束后，福田在那霸的临时办公室里接到了一个电话。

是冲绳商工会议所的一位理事打来的，语气很客气：“福田先生，听说您最近在冲绳推进几个大项目。我们商工会议所这边，有些本地企业家想和您见见面，交流交流。不知道您有没有时间？”

福田当然有时间。他知道，这是冲绳本地商界在释放信号——他们开始正视他的存在了。

见面安排在那霸一家老牌日式料亭。到场的有七八个人，都是冲绳本地有一定规模的企业老板。气氛不错，大家聊得还算投机。福田介绍了自己的项目理念，强调会优先与本地企业合作，优先采购本地产品。老板们听了都点头，说“福田先生有远见”。

饭吃到一半，一个做建材生意的老板忽然提起：“福田先生，您要是想在冲绳长期发展，有个人……最好还是见一见。”

“谁？”福田放下酒杯。

旁边另一位做酒店生意的老板接话：“是啊，田中这个人……怎么说呢，在冲绳的外资圈里算是头一号。您要做度假村，做文化项目，少不了要跟他打交道。或者合作，或者……竞争。”

福田记下了这个名字。田中。太平洋开发公司。

回到办公室，他让小林立刻去查这个人的资料。

屏幕上出现一张照片——一个穿着浅灰色西装的男人，站在海边一栋高楼前，脸上带着自信到近乎傲慢的笑容。长相确实混血特征明显，高鼻梁，深眼窝，但头发是黑色的。

“太平洋开发公司，表面上是一家外资地产开发公司，但实际上业务很杂。”小林继续介绍，“地产开发，酒店管理，港口物流，甚至还有小额信贷。在冲绳的外资企业里，规模能排进前三。”

福田看着资料：“他跟本地势力关系怎么样？”

“很复杂。”小林切换页面，“一方面，他跟一些本地政客走得很近，经常赞助各种活动。另一方面，本地传统商界对他又爱又恨——爱是因为他能带来投资，恨是因为他吃肉不留汤，项目大多用自己带来的团队，本地企业只能喝点残羹剩饭。”

“口碑呢？”

“毁誉参半。”小林实话实说，“有人说他‘有魄力’、‘做事干脆’，也有人说他‘傲慢’、‘看不起本地人’。对了，还有个传言……”

“什么？”

小林犹豫了一下：“传言说他一直在追求玉城葵小姐，但被拒绝了多次。这事在冲绳的文化圈里不是什么秘密。”

福田挑了挑眉。这就有意思了。

“安排个正式的会面。”他做了决定，“以福田集团会长的名义，约太平洋开发的ceo詹姆斯·田中。地点……选在那霸最高档的西餐厅，体现尊重。”

“是。”

邀请发出去三天后，对方才回复，同意见面，时间定在周五晚上七点，地点就是福田提议的那家西餐厅。

周五晚上六点五十，福田提前十分钟到达餐厅。

这是一家法式餐厅，装修奢华，服务员都穿着笔挺的制服。福田订的是靠窗的包厢，可以看到那霸港的夜景。他一个人先到，点了瓶红酒，安静地等着。

七点整，田中没来。

七点十分，还没来。

七点二十分，福田叫来服务员：“麻烦帮我联系一下太平洋开发的詹姆斯·田中先生，看他是不是遇到什么情况了。”

服务员刚要去，包厢的门开了。

他比照片上看起来更高，至少一米八五，穿着剪裁完美的深蓝色西装，没打领带，衬衫扣子解开了两颗。手里拿着一个黑色的手机，一边走进来一边还在发消息。

“抱歉，临时有个国际视频会议。”他的英语带明显的美国口音，然后切换到日语，但发音有点生硬，“福田先生是吧？久仰。”

他没有为迟到道歉，只是随口解释了一句，然后在福田对面坐下，动作很随意，像在自己家。

福田点点头：“田中先生，感谢您抽空见面。”

“冲绳这地方，见面很容易。”田中拿起菜单，看都没看福田，“关键是见完之后，能做成什么事。”

这话有点挑衅的意味。福田没接茬，只是示意服务员倒酒。

酒倒好了，田中端起酒杯，晃了晃，闻了闻，然后喝了一口：“酒不错。福田先生对吃喝有研究？”

“略懂一点。”福田说。

“我在加州长大，那边的好酒庄去过不少。”田中放下酒杯，身体往后靠，“说实话，日本的红酒……还是差点意思。不过冲绳的泡盛不错，够烈，适合这里的天气。”

他开始主导谈话了。福田能感觉到，这是一种策略——通过强调自己的美国背景、国际视野，来建立心理优势。

“田中先生在冲绳十年了，对这里应该很了解。”福田把话题拉回来。

“十年，够长了。”田中笑了笑，笑容里有点不屑，“长得足够我看明白，冲绳需要什么样的发展模式。”

“哦？什么样的模式？”

“简单，直接，高效。”田中竖