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陈诺愣了一下。

“你不是说他们怕失去主动权吗？”

“失去主动权，是为了拿到更大的主动权。”方敬修说，“关键不在于他们交不交数据，而在于，他们交出数据之后，能得到什么。”

他拿起笔，在便签纸上快速写了几行字。

“州省想要什么？江省想要什么？沪市想要什么？”

他把纸推到陈诺面前。

陈诺看着那几行字。

州省：乡村振兴试点

江省：经济带示范区

沪市：国际金融中心配套政策

“这是……”她抬起头。

“他们的命门。”方敬修说，“每个人，都有自己的命门。不是数据，数据只是工具。真正的命门，是他们想要但拿不到的东西。”

他顿了顿。

“你要做的，不是逼他们交数据。是让他们看到，交了数据，就能拿到命门。”

陈诺的眼睛慢慢亮起来。

“那……”她问，“你手里有这些东西吗？”

方敬修笑了。

那笑容，让陈诺心里一颤。

“我没有。”他说，“但有人有。”

他站起来，走到窗边，看着外面的夜色。

“州省的乡村振兴试点，归农业农村部管。江省的示范区，归发改委管。沪市的配套政策，归央行和金融监管局管。”

他转过身，看着陈诺。

“这三家，都有自己想要的。”

陈诺彻底明白了。

这不是一个一个去谈。

这是把三个省市的诉求，和三个部委的诉求，全部绑在一起。

让他们互相置换。

让大家都看到，交数据不是损失，是获得更大利益的入场券。

“那谁先交？”她问。

方敬修走回办公桌前，拿起那份文档，翻到最后一页。

“没人先交。”他说，“要交，就一起交。”

陈诺愣住了。

一起交？

怎么可能？

“你忘了，”方敬修说，“这个平台叫什么？”

陈诺看着那份文档封面。

《关于推进三省一市能源数据共享平台建设的请示》

“共享平台。”她念出声。

“对。”方敬修说，“不是谁交数据给谁，是大家一起建一个平台。平台建成了，所有人的数据都在里面。不是交给某个人，是交给平台。”

他看着陈诺。

“而平台的运营权……”

他顿了顿。

“归发改委。”

陈诺的心，猛地跳了一下。

她明白了。

彻底明白了。

平台建成了，数据都在里面。

谁用数据，得通过平台。

而平台的运营权，归发改委。

这就意味着，

交数据的人，没有失去主动权。

因为他们交的不是给方敬修，是给平台。

而平台的运营权在方敬修手里，就等于……

他掌握了所有人的命门。

陈诺看着他，眼睛里满是震惊。

“修哥，你……”她张了张嘴，“你从一开始就想好了？”

方敬修笑了笑，那笑容很淡。

“从接到这个项目的第一天，我就知道，不能让他们一个一个谈。”他说，

“一个一个谈，永远谈不拢。因为他们会互相防备，会联手反我。”

他顿了顿。

“所以，我得让他们没法联手。”

“怎么没法联手？”

“让他们根本没机会联手。”方敬修说，“在他们反应过来之前，方案已经定了。在他们开始商量对策之前，文档已经发了。在他们想联手反我的时候，发现自己已经没有反的馀地了。”

他看着陈诺。

“这叫以势破之。”

办公室里安静了很久。

陈诺坐在那里，看着方敬修，脑子里翻江倒海。

她想起自己对付那五个关系户的办法。

份额暗示，让她们自己争。

有效，但副作用大。

她们确实开始干活了，但也开始互相算计。最后虽然工作推进了，但她们之间的关系彻底坏了。

而方敬修的办法呢？