，并负责运往河西、陇西各地销售。

最后，我们要派到相关地区接盐和销售的团队必须很强悍且对当地非常熟悉。

在盘了这些方向性的东西后，我立即请羊利氏父子来一起洽谈相关事宜。

对于这个无本万利的生意，羊利氏父子只要不傻就都一定会支持我。

要说小羊利氏还是挺有心眼的，在得到这个方案后立即问了我一个问题：怎么分钱？

对于儿子的口无遮拦，老羊利氏立即进行了批评。他严厉斥责儿子向“共主大豪”讨价还价，表示应该绝对服从“共主大豪”的安排才对。

我告诉老羊利氏：小羊利氏也没错，算账本身就是商业的一部分，在做生意前算账是必须的。

我告诉他们：按照蒸发后过滤两次的粗盐计算，每出一石盐就给他们四十钱、给我派驻在西海组织他们煮盐的团队五钱。然后各部负责运输到合适的地方贩卖，原则上好走的路每石每一百里三到四文钱、不好走的路每石每一百里七到八文钱（要看整体规模效益）。哪个部落运输了盐，销售后这个钱就结算给哪个部落、老兵营运输的部分结算给老兵营的运输者。

我同时告诉他们：我们的目标客户流民都很穷，不一定全能给钱，所以算账时收到的可能是粮食、毛皮制品或别的有用物资。

老羊利氏当即表示：他们更喜欢物资、其余羌人部落应该也都不会拒绝用物资结算利益。

简单确定了怎么干，我们下面要做的就是派谁干。

作为“基石项目”，我肯定要派最得力的人去干。其实这个项目分两个独立团队，一个是在西海盐池的技术团队、一个是负责在陇西、河西销售的业务团队。

经过老兵营主官开会讨论，技术团队由李二戊领衔，嬴婉儿家的大儿子李俊驰作为第一个被我派出去独当一面的便宜儿子将去协助李二戊，并学习全部煮盐、算账相关的技能。

除了他们俩，我还派了营地三位行军、制盐的后勤亲兵、六位助理（亲兵的子侄）和二大爷培养的一位懂“篆体密文”的计吏组成十二人的核心团队未来常驻西海盐池。厚道的老羊利氏对这个团队的派驻非常配合，还当即和我商量让李俊驰和他的一个侄女定了亲。

嬴婉儿是有点舍不得大儿子李俊驰的。但是我告诉她：未来每卖出一石盐，这个团队都能拿五文钱，其中有一文就是李俊驰的。她听后才非常高兴地接受了我的这个安排。

落实这个事情后，我找十二人谈了一个重要的事情：作为提纯的关键步骤，去除“苦盐”的方法要技术保密，不能让羌人学去。

在陇西、河西销售的业务团队比技术团队的要求更高。经过反复斟酌考虑，我最终选择了聂文远、高舜等二十骑。这二十骑有个共同的特点：都在河西的流民家娶了老婆。

我对聂文远交待了具体的运作计划：带够生活物资携卫青的大将军令返回玉门关，先去找和他们的姻亲联系、动员姻亲家里的青壮亲属并吸收与他们关系较好的流民青壮组成一支五百人左右的队伍，让他们告诉所有河西地区的流民：除非非常急，不然都不要买官盐了，我们将组织一批够大家吃一年的平价高品质私盐以远低于市价的价格卖给大家，而且保证可以达到年人均一石盐的供应量（够日常食用和腌菜、腌肉的量）。对于没有现金的流民，我们还可以用一半现金、一半物资的方式供应。另外，凡这五百参与宣传、运输这些盐的人家里都可以以一百五十钱一石的价格优先买盐。

在这二十骑中，我还安排了一个原来就是送篆体密文的主簿，给了他一片篆体密文的竹简，嘱咐他在记账之余联系各处驻扎的传信人，经成纪李辛送信去代郡联络李陵，向他报平安，内容很简单：“过玉关，服羌胡，安好，勿念。”

另外这二十骑中还有个计吏统计工钱。我们确定了一下统计薪酬的口径：运输费用同羌人、销售提成为老兵营毛利润的五厘，由聂文远决定分配机制。所有参与的流民可以拿钱、物资，也可以直接抵盐。

我安排聂文远往河西的同时让老羊利氏也派一千步卒随从，我给这一千步卒配五百辆骡车，以供未来贩盐时使用。同时，我还给聂文远准备了绣衣顶戴、江炜的腰牌和马骏亲自撰写的“道家密语”密令。这样做是为了给他们加一道保险：万一贩卖私盐被发现、卫青的军令也不管用的时候，还有“绣衣御史”钓鱼执法这个可以金蝉脱壳的理由。

在安排聂文远团队的工作之前，我先问了老羊利氏对自身团队的计划安排。他说原本准备的就是秋天出来在商道上打打秋风，现在因为得到了足够的物资，一切都可以听我安排。

有了他这个保证，我惊喜的发现：分兵而行的计划又能实施了！除了让他在休整后组织一千人跟聂文远团队去河西，我让他把包括五百南山羌各部在内的一千人尽快带回羌