最后当场决定第二天带团队来详细考察。

马总走后，赵杰激动得直搓手：“江哥，大客户啊！”

江言点点头：“是机会，也是挑战。深圳智造对精度的要求比东北那个厂高一个数量级。”

刘玥彤翻着手机查到的资料：“他们的产品主要出口欧美，需要符合国际标准，认证要求很严格。”

老周推了推眼镜：“咱们的算法技术没问题，但认证这块，确实得下点功夫。”

小苏举起拳头：“怕什么，咱们连德国人都打败了，还怕认证？”

话音刚落，隔壁传来一阵喧哗。

几个人回头一看，optovision的展位前围了一圈人，彼得正在用流利的英语给几个老外介绍产品。

老外围着那台精致的设备模型，频频点头，表情很是满意。

赵杰酸溜溜地说：“切，有什么了不起，不就是长得好看吗。”

江言笑了笑：“别急，明天才是真章。”

当晚，回到酒店，江言把团队召集起来开了个会。

“深圳智造那边，明天会带五个人来，包括技术、采购、质量部门的负责人。咱们必须把算法演示做到极致，不能出任何差错。”

小苏举手：“要不要准备点伴手礼？东北大米还有剩吗？”

赵杰瞪她一眼：“人家是大公司，不兴这套。”

老周想了想：“我觉得重点应该放在数据上，把东北和xj的实测数据整理好，用事实说话。”

刘玥彤难得主动开口：“我可以准备一份中英文对照的技术文档，方便他们带回去研究。”

江言点点头：“好，分头行动，明天早上八点集合。”

第二天一早，六人提前半小时到达展位，做最后的准备。

小苏把那面平衡天团旗子擦了又擦，插在最显眼的位置。

赵杰调试着演示设备，嘴里念念有词：“各路神仙保佑，今天一定要顺顺利利。”

老周把打印好的资料码得整整齐齐，放在展台边缘。

刘玥彤打开笔记本计算机，最后一次检查技术文档的格式和措辞。

江言站在展位前，看着逐渐热闹起来的展馆，心里既紧张又期待。

九点整，马总带着四个人准时出现。

“江工，这是我们技术部的张工，质量部的李经理，采购部的王经理，还有我们公司的总工程师，刘总。”

刘总是个五十多岁的女人，头发花白，但眼神锐利得象鹰。

她没跟江言握手，直接走到演示屏幕前：“开始吧。”

江言深吸一口气，开始演示。

从算法原理到数据采集，从温度补偿到动态调整，从东北的极寒到xj的风沙，一项一项，清清楚楚。

刘总全程面无表情，但眼睛一刻也没离开屏幕。

演示持续了四十分钟，江言讲得口干舌燥，心里直打鼓。

演示结束，刘总沉默了十秒钟，然后开口问了一个问题：“你们的算法，在高速运动状态下的稳定性怎么样？”

江言心里一紧，这个问题他们没有实测数据。。”

刘总看了她一眼：“风电设备的运动规律比较固定，机器人是多轴联动的，工况复杂得多。”

江言想了想，坦诚地说：“刘总，我们确实没有在高速多轴联动机器人上实测过，但我们的算法架构支持各种复杂工况的建模和补偿，只要给我们一周时间做现场测试，我们可以证明这一点。”

刘总盯着他看了几秒，突然笑了：“年轻人，说话挺实在。不象某些人，没测过也说测过。”

她瞥了一眼隔壁的optovision展位，意味深长。

马总在旁边解释：“其实我们之前跟optovision谈过，他们号称自己的设备能在各种工况下稳定运行，结果现场测试的时候，三个工况有两个没过。”

赵杰忍不住插嘴：“那他们怎么说？”

质量部的李经理哼了一声：“说是我们的测试环境不符合国际标准，要求重测。重测的时候，把工况条件调宽松了，才勉强通过。”

小苏瞪大眼睛：“还能这样？”

刘总摆摆手：“不说他们了。江工，我给你一周时间，带着你们的算法来我们工厂做现场测试。如果真能达到你们说的精度，合同不是问题。”

江言心里一块大石落地：“谢谢刘总，我们一定全力以赴。”

刘总一行人走后，赵杰兴奋得差点原地起跳：“江哥，成了！”

江言按住他：“别高兴太早，现场测试才是真正的考验。”